浙江医药尝试大健康新增长点

　　近日，浙江省关闭了1800多家原料药生产企业，这一消息也标志着以环保为代价的浙江原料药产业正处于日薄西山的局面。

　　谈起浙江省原料药企业的发展现状，浙江省最大的原料药生产企业——浙江医药副董事长张国钧表示：“因为欧美等国家鼓励原料药进口，2000年以来，浙江省的几大制药企业在原料药领域做得很好，但是欧美国家在制剂进口方面，门槛很高。中国的制药企业受多方面因素影响，一方面不愿意再赚辛苦钱，为他人作嫁衣裳；另一方面，环保压力也迫使制药企业往其他方向逐步转型。”

　　近些年来，国内大型原料药企业都在积极酝酿转型，如多年前，石药集团提出从原料药到制剂、从普药到新药的战略转型，并在2013年出售其大部分抗生素业务，目前已初有成效。

　　对于目前原料药企业的转型，无非就是大健康或制剂这两个方向，转型制剂有一定的技术和资金难度，而大健康看起来似乎比较容易。

　　但是，对于转型大健康，浙江医药有自己的理解，在近日举行的由中国青少年发展服务中心和浙江医药·来益叶黄素共同举办的“2015中国青少年眼部健康调研”公益活动北京启动仪式上，浙江医药上海医药维爱乐管理有限公司副总经理倪磊接受《医药经济报》记者采访时指出：“转型大健康是一个思路，但是从其他企业实践的经验看，必须结合自身的优势来寻找方向，不要盲目进入与主业完全不相干的领域。”

　　原料药优势利好大健康

　　从全行业来讲，转型对于原料药企业来说并非易事。中国医药保健品进出口商会副会长许铭向记者表示，现在整个制剂出口处于二元结构，大部分企业基本上是生产低附加值的产品，或者生产的制剂主要为满足国内需求。对于普通企业来讲，转型还比较困难。

　　近年来，传统医药企业进入大健康领域已成为一种常态。如江中药业近年来在大力推广其跨界生产的营养保健品及快消营养食品。但是并非传统药企跨界大健康都是成功的，例如贵州百灵曾跨界推出胶原蛋白口服液及饮料，但还是以失败告终。

　　对于大健康的转型方向，倪磊告诉记者：“走大健康的道路，应该结合企业自身在原料药方面的优势，如果企业在这方面没有优势硬要走一条陌生的道路，则风险很高。”

　　作为国内VE原料药生产巨头，依托于原有的原料药品质优势，以及作为上市公司的资金优势，浙江医药最近两年已经开始在保健品领域布局。目前，在保健品领域推出了“好心人”辅酶Q10系列，“心保健”、来益叶黄素系列视力保健产品，来益VE系列“抗氧化美容”产品等。

　　谈到浙江医药开发大健康产品的思路，倪磊表示：“这也是结合浙江医药原本的优势，例如，辅酶Q10占全球市场份额的20%，原本垄断辅酶Q10生产的是日本Kaneka公司，通过自主研发，目前浙江医药已成为辅酶Q10市场的主导者。”

　　除了辅酶Q10之外，浙江医药还重点开发针对视力保健的来益叶黄素，而这方面，浙江医药在国内外的优势也十分明显，作为医药质量领域国际标准制定者，浙江医药负责美国药典（USP）中叶黄素质量标准的制定。

　　目前，安利等国际知名的保健品企业也成为浙江医药的重要贸易客户，如辅酶Q10、叶黄素等用于保健品生产的重要原料药，这些知名保健品企业也都是从浙江医药采购。从以往只生产原料要到现在的品牌建设，这也是浙江医药转型大健康的原因之一。张国钧认为：“公司不仅要从简单原料生产做到深加工，更希望努力做好品牌建设，在大健康领域找到新的增长点。”

　　营销渠道先走OTC

　　显然，当制药企业进入快速消费品领域里时，对于选择什么样的营销渠道也会感到困惑，在保健品领域，直销一直是最主要的销售渠道，但是，制药企业试水直销通常效果都不理想。

　　医药营销人士李从选指出：“很多进军保健品领域的的制药企业在零售渠道上的经验都是零。基本都没有营销能力、没有营销队伍、没有销售网络、没有营销企划能力、没有品牌意识。”因此，选择什么样营销渠道很重要。对于营销渠道的选择，浙江医药也打算依托公司在OTC业务方面的优势，先从药店渠道做起。

　　倪磊告诉记者，公司之前除了部分OTC（非处方药）业务，并没有面对消费者的品牌，现在公司渠道品牌向消费者品牌进行转移。为了提升原料药企业的营销能力，浙江医药采取的办法是设立下属全资子公司上海维艾乐健康管理有限公司，在营销渠道上与大型连锁企业进行合作，目前，公司生产的“好心人”牌辅酶Q10和来益天然维生素E等产品已经在一些药店渠道铺开。”

　　对于药店渠道的重要性，倪磊认为：“药店有专业的药师和有健康知识的店员可以帮助消费者选购，这也有助于提升品牌的价值和影响力，而同时可以给消费者进行科学的宣教，促进消费者选择正规和安全的保健品。”

　　随着连锁药店日益多元化，在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，保健品的渠道正逐步专向药店渠道，从而推动保健品的市场份额的逐步上升。